你是否发现你身边的超市总喜欢打折?

是商品快到期了?

但是仔细看生产日期好像也没有呀,那是啥原因呢?

本篇文章将从消费心理学角度为你讲解这背后的逻辑,学会了一定对你以后的消费或者促进消费有很大帮助。

为什么人们喜欢打折?

我不知道你在超市购买到打折商品是啥样的心情?

我想大都是觉得,我赚到了

平时卖100元的东西,今天我只花了60元,实属开心。

其实在产生这种快乐的原因,和我们的一项心理机制有关。

那就是对比机制!

我们觉得赚到了,是因为我们拿现在的价格和他标签上没打折的价格对比的。

所以我们觉得我们捂住了我们的口袋,让我们少花了钱。

特别再加上,仅限今天会员日,那就更加无敌了。

但是如果你此时掏出你的手机,淘宝一下,或许你瞬间就觉得不香了。

如果没有打折的超市会怎么样?

人都是趋利避害的,这是一个非常现实的人性。

假如超市,都不再有打折,每个商品都是老实的标价,童叟无欺那种。

那么你在挑选商品时,就会少了参考的坐标,你此时也不知道自己此时买贵了还是买便宜了。

那么你可能做的会有两种操作:

1、去看同类商品的价格进行比对

2、借助工具,问朋友同事,问淘宝

是不是觉得很累,购物的快乐一下就没了。

为什么网上标价都喜欢拆分到每天多少钱

不知道你有没有看到过这样的,推销说辞:

你想拥有XXX吗?此刻你只需要 999 元,支持 24 个月分期,每天就 1元 多点,平时一瓶好点的饮料都不止 1 元呀,你平时少喝一瓶饮料就能拥有了,再说饮料里面还全是添加剂,对身体还不太好。

你品,你细品,不停的在给你设置参考坐标。

每天不喝水么?喝呀,在外面买一瓶饮料好点的得 2 元起步,好像购买这个损失确实不大。

我们稍微换下参考坐标:

你想拥有XXX吗?此刻你只需要 999 元,支持分期 24 个月,意味着未来的 24 个月每天你只能去挤公交上班了,不能再去享受轻松的地铁了。

我想,如果哪个销售这样卖东西,画面一定特别美。

深谙此道的人,都怎么做的?

当然在互联网里面,这套规律用得更多了。
你想买会员时,你会发现一个月 25 元,一个季度 70元 ,然后一年 380 元。

你会开哪个呢?

如果经济允许,并且长期使用,我想你一定是买一年的。

应该很少人会去买一个月的,除非只是临时用一下而已。

其实,这正是商家想看到的。

只要你在这个平台待的时间越长,他能从你身上赚钱的机会就越多。

那个一个月 25 元的只是诱导你消费的诱饵,让你有参考系,感觉自己赚了,快乐消费。

小结

不是说这些玩法就不好,买卖交易都是自愿参与,只是他们更懂得人性。

懂得如何让顾客更愉快的掏钱,更快乐的购物

记住,货比三家就是最好的防御手段。

促销后 100 元的商品,和原本就卖 100 元的商品,其价值并没发生什么变化。

有的就是,前者给你附带了你赚了的心理快感。

标签: 思维提升

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